創業，有計畫的冒險

陳五福×邱繼弘 創業

有計畫的冒險矽谷是世界精英的聚集地

容錯與創新精神孕育無窮機會

也成就陳五福「矽谷創業之神」的傳奇。

一般人一生創業兩、三次就很不得了

陳五福卻連續創立十多家高科技公司

其中一家瀑布通訊

上市後的市值曾高達百億美元

當時

美國投資集團流行「只要是陳五福投入的公司

趕快跟進」這句話。

然而

陳五福是出身在光復後台北南港貧窮農村

家中排行第十

小時從沒穿過新衣

讀建中用的是大他一歲外甥的課本。

學生時代能見其創業性格

考上台大電機系後

他找了4 位同學開補習班

收入比家教多很多

「我覺得一個一個教太累

自己印傳單招生。

」「來來來

來台大

去去去

去美國」是30 年前台灣學生的夢想

陳五福也到了美國

先拿了佛羅里達州電腦碩士

轉戰柏克萊考博士資格時

因英語表達不好

沒通過口試。

他決定先找工作

「我缺的是口語能力

到外頭磨

進步最快

」這一出去

再沒回學校了。

陳五福發現

自己不想只做工程師

只是

不做工程師

能做什麼？「在美國我是外國人

語言能力比不上別人

也不知何時才能做主管？」他找到的解答是創業

那年他27 歲

給自己10 年的準備時間

所找的工作都以磨練創業能力與專業知識為優先

扎扎實實學了一身本事。

從Player 到 Coach8 年後（1985 年）

陳五福在15 年內創立13 家公司

有的成功上市

有的被高價收購

創下不敗紀錄

締造平均1300％投資報酬率

2000 年後轉進創投

至今已投資超過百家新創事業。

「我這生最大的冒險就是創業

」他說

雖然創業多次

但每次都無法預期能否成功

後來他發現只要不受限於歷史的「盲點」

就會愈做愈順手

「過去的成功不見得現在會成功

昨日的失敗不見得今日也會失敗

重點在於掌握變化。

」陳五福常說自己是創業家

不是企業家。

「兩者需要完全不同的特長

」他分析

創業家是開創新局

企業家要會開大船

看的是永續經營

「我喜歡向前看

做新東西

不愛管人

人生要把時間花在自己有興趣的地方。

」近幾年

他投身健康產業

他認為

年輕時創業是為了自己

現在則為了滿足人類的需求

「人活著幹什麼？就是活得好、活得久這兩件事

這個需求存在無限的機會。

」邱繼弘的創業種子也是在矽谷種下的。

1999 年

他到IBM矽谷實驗室工作1 年

興起創業念頭

因網路泡沫不敢冒然躁進

於是先成立小型程式工作室

善用地緣關係

接了不少竹科案件

年營業額約200 到300 萬。

「我一直在尋找好的創業點子

」小時候

邱繼弘最愛迪士尼樂園

永遠玩不膩

「在我心中

迪士尼跟超開心畫上等號

我也想創立一個讓大家永遠玩不完的網站

」web2.0 的問世讓他看到了希望。

2006 年暑假

邱繼弘找了兩位創業夥伴

一人拿出10 萬元

再找幾位交大學弟幫忙

幾個人相約在他的工作室寫程式

創立funP推推王

「好像打連線遊戲

大家一起寫

特別有勁。

」他對創業有所堅持

為了不落人口實

不用學校資源

自己買電腦、伺服器

到中華電信租了IDC；不想像多數人一樣

等到賺錢再回饋母校

初期捐出10％股份給交大。

一開始就建立管理制度

員工薪水也有業界平均水準

「不能用創業維艱當藉口

該給還是要給

『義氣』只能撐半年。

」他知道現在是團隊時代

對於找人才特別重視。

成員都是一時之選

有人捨棄到Google 的夢想

有人拒絕聯發科、外商的高薪

有的人放棄峇里島設計別墅的機會。

「邱繼弘是個小天才

而且懂得找互補的創業夥伴

」美國華晶創投執行合夥人曾煥哲指出

funP是web2.0 的重要實驗

「很有成功的希望。

」創業壓力大

3 年內邱繼弘胖了15 公斤

他卻甘之如飴

「有些事現在不做

以後就不會做了。

」兒時的迪士尼成了現在的funP

邱繼弘的創業人生才剛開始

創業之神陳五福傾囊相授

與所有想創業、準備創業與已經創業的人分享他寶貴的不敗心法。

不敗心法 戴上創業眼鏡當腦海有創業的念頭之後

好像帶上了一副有色眼鏡

聽到、看到、碰到的事

都會去連結跟創業的關係。

邱：現在是創業最好的時間點嗎？陳：從歷史來看

很多大公司都是在環境艱苦時成立

這樣的企業踏實

穩紮穩打

當景氣好轉時

已經打好地基

往往都能創造高成長。

「the worst time is the best opportunity」

市場不好時也是起步的好時機

因為創業成本降低

不好時局出來創業的人都是下定決心

往往容易成功

投資者也只找最好的公司

競爭相對小

更因為一切尚未開始

不會有歷史與負債的包袱

容易創新

不過

現在找錢比較困難

最好先找到錢才創業。

邱：如何不斷找到創業點子？陳：當腦海有創業的念頭後

好像帶上了一副有色眼鏡

我稱之為「創業眼鏡」

你所聽到、看到、碰到的事

不管是跟人的對話

還是一則新聞

都會去想這跟創業有什麼關係？當立了創業的方向

心思就會往那裡走

愈早開始

愈快累積看趨勢的能力。

其實

我沒有比別人聰明

但我花了很多心思在想這件事

當然比別人更容易想到創業點子。

如果這樣還是無法掌握趨勢

就盡量學習

把心放開

多學、多聽、多看、多想

自然能抓到趨勢

很多時候是時勢造英雄。

當你觀察到機會

就要去進行市場調查與分析自己的能力。

找到創業點子後

要考慮點子能否變成事業、事業能否獲利？創業資金最好是外來投資者

先不要從「3F」（Family、Friend、Fool）找錢。

根據經驗

成功機率比自有資金大

因為創投的經驗很多

過程中還能幫忙

熟悉產業投資者給的不只是資金

還能提供建議與人脈資源。

有時

一個人想事情

自己會覺得愈想愈好

一股腦做下去

犯錯機率很大

這些專業投資者一聽就發現問題

即使最後沒有投資

你也能從他們的問題中獲得助益

我建議創業者先從創投或天使投資人找資金。

邱：何種人適合成為創業家？陳：第一是喜新「戀」舊

這種人有冒險性

也比較樂觀

在學校可能不是那種好學生

也不是大壞

只是不太守規矩

因為創新是創業最重要的成分

雖然

沒有創新也可以創業

不過通常價值不大。

創業家的辦公室都不太整齊

因為他們多半是往前看

比較不會去管後面的收拾

我的辦公室都是秘書幫我整理。

真正走過創業的人會了解

很多事情不是表面看的那樣容易

雖然我幸運地每次都成功

但沒有一次是平順達標

過去的成功經驗頂多讓你不會再犯相同錯誤

可是還有很多新的錯誤在前方等著你。

邱：創業家精神在現在重新抬頭

每個人都需要嗎？陳：我們有投資一家「iRobot」

它會陪伴老年人

老年人跌倒了

知道打電話通知

機器人會愈來愈聰明

未來需要動手的工作大部分會被機器取代

只剩下頭腦可以創造價值。

創業家精神就是有意願去創造

在未來的職場上

每個人都必須有創造力。

此外

創業者會愈來愈多

多以小型組織或個體存在

因為人總是不想被管

加上很多大公司採用外包策略

增加了獨立的機會。

我遇到很多朋友

公司將他辭退之後

再把工作外包給他

他變成獨立創業者

不管是自己想要

或者環境迫使

未來要有獨立的能力

把自己當成創業家。

不敗心法? 找對創業夥伴要成功就要做好準備

那些創業家都是辛苦多年才有些成果

我的心得是夥伴真的很重要

現在

創業愈來愈無法靠一個人完成。

邱：如何提高創業的成功機率？陳：創業不會一下子就成功

馬上成功的機率少之又少

有準備才能增加成功的機會。

要準備什麼？第一是心理上的準備

假如你有家庭

一定要獲得他們的支持

我創業前先存了5 萬美元的生活費（約等於當時美國一幢房子）

萬一失敗

家庭經濟至少可撐1 年。

第二

創業所找行業或是市場是自己累積的底子

不會從零開始

如果能再借力使力

成功可能性較大。

我當時創業是以自己有的技術與能力去思考應用領域

而不是跳到完全不懂的行業

也不要一窩蜂往科技產業擠。

高科技產業讓大家感覺很快就能成功

可以賺大錢

造成很多精英都往那集中

競爭激烈又辛苦

我建議

寧可移到別的領域

像把高科技應用到傳統產業

這裡面就有很多的創業機會

台灣的ICP 產業非常強

事實上已經是工具

就像網路一樣

對任何產業都是必要。

台灣的很多產業需要升級

升級的過程要灌進創意、新工具

你會發現那裡的競爭者比較少

因為很多傳統產業者不太懂新科技

當你把創意跟技術都帶進去

成功反而容易

不然

你得跟一群精英拚死拚活。

第三

要找到合適的創業夥伴

我的心得是夥伴真的很重要

現在

創業愈來愈無法靠一個人完成。

邱：夥伴很重要

怎麼快速建立一個對的創業團隊？陳：這點可能是最難的

創業夥伴一定要能信任

若不能信任

不如沒有

因為還得花時間監視

根本沒有得到加乘效果

反而浪費時間。

不過

信任關係無法速成

需要時間

組成創業團隊的關鍵在於互信

好像婚姻一樣

如果失去信心是無法往下走的。

創業夥伴最好曾共事一年以上

才會透徹了解彼此的想法。

創業夥伴可能經由投資家介紹

他們人脈廣

能協助你找到適合的人

不過

這種合作模式適合成熟的創業家。

其實

創投家決定是否投資的重要因素也是「人」

也就是創業團隊

我的經驗是

如果投錯人了

不管技術或產品再好

一定會失敗

因為人的力量會互相抵消；如果人對了

也許一開始不是走在最對的方向

邊走邊調整之後

最後還是可以成功。

邱：聽說你會請員工的家人吃飯？陳：創業不是上班制

即使回到家

頭腦也在想這件事

生活品質顯然會改變

要家庭願意支持才行

如果家庭不支持

員工的工作效率也會降低。

小公司開始時

我會請員工的家人吃飯

希望他們能理解這段時間是因為事業有所犧牲

不是不要家庭

而是過渡期。

不敗心法? 喜歡過程更甚結果創業最迷人的

就是帶著志同道合的一群人

創造一個新的機會

每一代創造價值的方法不同

但我覺得

年輕人就是要多冒險、多歷練。

邱：創業對人生的意義是什麼？陳：人生是一系列的經驗所組成

創業占我一大部分的時間

已經變成我的職業

走過創業的人

人生是比較完整的

因為經歷酸甜苦辣的箇中滋味。

我有5 個小孩

老大、老二準備創業

我跟他們說

自己去找外部投資者

創業是種磨練

能真正去歷練生命

走過之後

人比較有意志力

對生命會有分豁達

也因為過程變化多端

很多事情會處之泰然。

創業最迷人的地方就是把無變成有

帶著志同道合的一群人

創造一個新的機會。

對我來說

創業是很幸運的行業

讓我有機會看人類的未來方向

因為要看大方向

才知道投資策略。

邱：在你的十多次的創業經驗

哪一次最痛苦

感覺沒有辦法克服？陳：最苦是第一次創業

剛開始對自己信心滿滿

接踵而來的問題

壓力大到快熬不過去

薪水幾乎發不出來

後來很幸運被朗訊買走

這個教訓讓我學到只有技術是不夠的。

第二是2000 年的網路泡沬

這是大環境的教訓

一瞬間像大地震

體質再好的公司都來不及反應

很像開車時

前頭突然出現山崖

愈靠近的人

愈煞不住車

當時

很多人是產品出來了

市場一下子崩解

再也拿不到資金

因此熬不過這關。

台灣的下一代被形容是草莓族

會被中國迎頭趕上

我不這麼想。

上一代看下一代都會認為是草莓族

只是以前沒想到這麼有創意的名詞

我父母也覺得我是草莓族啊！

況且

每個世代創造價值的方法本來就不同。

不過

年輕人要多冒險的道理是不變的

愈年輕愈有冒險的本錢

應該多歷練、多學習。

現在的台灣社會多元

容許個人走自己喜歡的路

不像以前多半得照正規走。

創業或就業

不是選擇最熱門的行業

而是考慮自己的真正興趣

人在有興趣的事物中

比較有創造力。

大部分的人工作都很辛苦

但不見得做自己喜歡的

創業是我很喜歡的事

過程與結果也得到果實與肯定。

邱：你有沒有觀察到一般人對於創業的迷思？陳：很多人以為創業是致富的途徑

創業的確可以創造機會

只是成功率不如想像中的大。

不可否認

我當時創業的動機是想脫離貧困

但走了一段路後

我從創業中找到樂趣

我很喜歡創造新東西

不管再辛苦

也很享受這樣的過程。

我勸大家

若想走上創業之路

一定要先體認到

在生命的過程中

不要花很多時間去做自己不想做的事。

當你踏出創業的第一步

心中的想法應該是：「我喜歡創業的過程

若能成功更好

不成功

至少我走了一段自己很喜歡的生命歷程。

」資料來源：《30雜誌》
我們是宸華科技股份有限公司 做居家電燈觸控開關想尋求經銷商 我們公司專心發明居家觸控產品給我們經銷代理商賣 公司官網:www.tachlife.com http://www.facebook.com/zhenghong.hou 想找台灣經銷商 02-22586800 alan 未來的趨勢產品 全台灣最平價!